Bon nombre d’observateurs écrivent, définissent, donnent des conseils, analysent et usent de l’encre sur le marché de l’immobilier de luxe mais ne sont in fine réellement que de lointains observateurs, souvent peu en prise directe avec le terrain, ne connaissant pas grand-chose au métier d’agent immobilier transactionnaire d’immobilier de luxe, pour ne pas l’exercer, n’avoir jamais été concrètement confronté à la nécessité d’estimer une propriété, ni la mettre concrètement en vente sur le marché, avec tout ce que cela comporte comme paramètres à étudier, savoir-faire, expériences, aléas, chance ou malchance et aussi compromis à faire avec le propriétaire et avec les visiteurs, acheteurs potentiels fortunés.
Les analystes du marché de l’immobilier de luxe et de prestige dont figurent bon nombre de portails immobiliers généralistes ou sites de conseils immobiliers en tout genre, souvent plus racoleurs qu’experts en la matière, comprendraient bien vite que ce marché immobilier dit “haut-de-gamme” ou “de luxe” ou “de prestige” n’a rien à voir avec le marché immobilier traditionnel et que l’irrationnel, le fameux “coup de cœur”, la déraison ou bien à l’inverse des calculs d’investissements ou considérations fiscales et juridiques pour certains acheteurs, sont autant de facteurs à prendre en considération lorsque l’on traite de la question de la vente ou de l’achat d’un bien immobilier de luxe et du marché de l’immobilier de luxe et sur quelle échelle de valeur positionner une propriété avec un emplacement exceptionnel.
Les biens de luxe n’ont aucune limite, c’est un marché où le plus souvent la déraison et la folie des prix l’emportent sur le rationnel, où le rêve n’a aucun prix ou limite ou tabou, où les phantasmes individuels deviennent réalité, où l’intuitu personae compte aussi pour beaucoup pour des transactions qui se mènent bien plus que dans le marché immobilier traditionnel de gré à gré sur ce segment de marché immobilier qui intéresse une clientèle fortunée forcément peu nombreuse, souvent exigeante, parfois très terre-à-terre, parfois farfelue, rêveuse ou artistique, une clientèle par nature autant hétéroclite qu’exceptionnelle à l’image des propriétés exceptionnelles et uniques qu’elle convoite !
L’utilité d’un bien immobilier de luxe peut-être bien différente parmi la population des personnes aisées en quête d’un bien de luxe à acheter.
Les comportements et la décision d’acheter un bien immobilier de luxe est à l’image du monde, avec des nuances, car les personnes sont différentes et ne poursuivent pas toutes le même objectif.
Les montants et la perception d’un bien immobilier de luxe différent d’un pays à l’autre, d’un individu à l’autre, les critères de différenciation entre un bien traditionnel et un bien de luxe sont multiples : prix, emplacement, vue, services proposés, quartiers, ville qui a la côte, spot immobilier prisé par la clientèle internationale, etc…
Seule certitude, que ce soit à Paris, sur la Côte d’Azur, en province et c’est pareil dans tous les pays, le bon emplacement du bien sera parmi les critères les plus déterminants pour que le propriétaire qui souhaite vendre réussisse une transaction rapide et qui sera en position de force pour négocier sa vente.
Tout comme l’emplacement jugé n° 1 pour la vente de pas-de-portes et de fonds de commerce, la situation géographique du bien et son environnement participent pour beaucoup à la classification ou plutôt la perception d’un bien dans la catégorie luxe ou grand luxe pour les propriétés qui disposent des meilleurs emplacements.
C’est bien connu, un bon emplacement vaut de l’or.
